اخیراً ولادیمیر پوتین رئیس جمهور روسیه دستوری را امضا کرده است که به شهروندان چینی اجازه می دهد از اول دسامبر 2025 تا 14 سپتامبر 2026 بدون ویزا برای مقاصد گردشگری و تجاری وارد روسیه شوند و حداکثر 30 روز اقامت داشته باشند. این سیاست دریچه ای حیاتی را برای بازیگران صنعت چین (تولیدکنندگان، برندها و سرمایه گذاران) باز می کند تا در بازار سیگار الکترونیکی روسیه فعالیت کنند.
بازار سیگار الکترونیکی روسیه در حال حاضر در آستانه یک تغییر شدید است. از یک طرف، رشد بازار به طور قابل توجهی کند شده است و وارد مرحله ادغام شده است. از سوی دیگر، ممنوعیت کامل فروش، که می تواند تا پایان سال 2026 اجرا شود، مانند شمشیر داموکلس آویزان است. این زمینه منحصربهفرد یک همپوشانی ظریف اما حیاتی با دوره بدون روادید ایجاد میکند: دوره بدون روادید قبل از سپتامبر 2026 میتواند به آخرین "منطقه حائل استراتژیک" قبل از اجرایی شدن این ممنوعیت تبدیل شود.
برای بازیگران صنعت چین، استفاده از دسترسی بدون ویزا به روسیه در این زمان ارزش غیرقابل جایگزین و فوری دارد. وظیفه اصلی انجام بررسی های لازم در محل، تجربه شخصی پویایی فروش به مصرف کننده نهایی، ارزیابی شرایط عملیاتی و ارزش دارایی های فروشگاه و شرکت در مذاکرات رو در رو با توزیع کنندگان محلی، خرده فروشان و حتی اهداف خرید بالقوه است. با انتظار بسته شدن فروشگاه های بزرگ، این می تواند آخرین فرصت طلایی برای انحلال موجودی، انتقال تجهیزات یا یافتن شرکای محلی باشد. به طور همزمان، برای بازرگانانی که انتقال به دخانیات سنتی یا دیگر دستهبندیهای محصولات را در نظر دارند، زنجیره تامین چین میتواند از این فرصت برای ارتباط مستقیم با تقاضا و کشف همکاریهای بالقوه استفاده کند.
به طور خلاصه، این سیاست لغو روادید فقط یک راحتی سفر نیست. در اصل، به شرکت کنندگان در صنعت سیگار الکترونیکی چین کانال ارزشمندی برای مقابله مستقیم با بازار و اتخاذ تصمیمات تجاری مهم قبل از سازماندهی مجدد نهایی ارائه می دهد. زمان محدود است؛ شما باید فورا اقدام کنید
بازار سیگار الکترونیکی روسیه وارد دوره تثبیت می شود: چالش های بقا، مسیرهای تحول و متغیرهای خارجی تحت قوانین سختگیرانه تر.
آخرین دادههای صنعت برای نوامبر 2025 نشان میدهد که بازار خردهفروشی تنباکو و سیگار الکترونیکی روسیه دستخوش تعدیلهای ساختاری عمیقی است. بین ژانویه تا اکتبر 2025، تقریبا 2500 فروشگاه جدید در سراسر کشور ثبت شد که نشان دهنده کاهش 16 درصدی نسبت به مدت مشابه سال گذشته است. این کاهش قابل توجه به این معنی است که پس از چندین سال گسترش سریع، بازار رسما وارد مرحله جدیدی شده است که مشخصه آن ثبات و تثبیت است.
شتاب رشد بازار کند می شود
بر اساس تجزیه و تحلیل پلت فرم خدمات "Konturu.Fokus"، تا 1 نوامبر 2025، تعداد کل فروشگاه های دخانیات و سیگار الکترونیکی فعال در روسیه تقریباً 11500 بود که نشان دهنده نرخ رشد سالانه تنها 5٪ است. این نرخ رشد در تضاد کامل با رشد 21 درصدی در سال 2023 و تقریباً 10 درصدی در سال 2024 است که مستقیماً نشان دهنده افزایش سریع اشباع بازار است. عملکرد منطقه مسکو تا حد زیادی با روند ملی مطابقت دارد، با تقریباً 1100 فروشگاه و نرخ رشد سالانه که همچنین حدود 5٪ باقی می ماند.
اولگا یارولینا، شریک BlackStone Keeping Company، اشاره میکند که دلیل اصلی رشد آهسته در کاهش مکانهای تجاری اصلی است. تا سال 2023، مناطق تجاری اصلی با ترافیک زیاد عابران پیاده عملاً در انحصار قرار گرفتند. اکثر فروشگاههای جدیدی که بین سالهای 2024 و 2025 افتتاح شدهاند، مجبور هستند در مناطق ثانویه با سطح پائینتر و رقابت بیشتر مستقر شوند که مستقیماً منجر به کاهش منافع اقتصادی هر فروشگاه و بازگشت طولانیتر چرخه سرمایهگذاری میشود. بازار از دوران رشد لجام گسیخته و تصاحب زمین به عصر کشت فشرده که نیاز به عملیات پیچیده تری دارد، در حال حرکت است.
شمشیری که بر شانه هایش آویزان است: بحران بقای صنعت تحت ممنوعیت کامل
در حال حاضر، بزرگترین عدم اطمینان موجود در صنعت ناشی از تغییرات قانونی در سطح فدرال است. لایحه ای برای ممنوعیت کامل فروش دستگاه های سیگار الکترونیکی، مایعات الکترونیکی و محصولات نیکوتینی در آوریل 2025 برای بحث مطرح شد و از حمایت عمومی رئیس جمهور پوتین برخوردار شد. کارشناسان صنعت عموماً انتظار دارند این لایحه تا پایان سال 2026 رسماً اجرایی شود.
اگر این ممنوعیت اجرا شود، تأثیر مخربی بر ساختار فعلی بازار خواهد داشت. یارولینا تخمین میزند که در سختترین سناریو نظارتی، فروشگاههای تکفرمتی که منحصراً به فروش سیگارهای الکترونیکی اختصاص داده شدهاند بیشترین آسیب را خواهند دید، به طوری که 60 تا 80 درصد فروشگاهها ظرف یک تا دو سال پس از اجرایی شدن محدودیتها بسته میشوند. در مقابل، فروشگاههای تنباکوی ترکیبی با محصولات متنوعتر، انعطافپذیرتر هستند، زیرا میتوانند به سرعت کاتالوگ محصولات خود را طوری تنظیم کنند که شامل سیگارهای سنتی، الکل و سایر دستهها شود. انتظار می رود نرخ بسته شدن این فروشگاه های ترکیبی بین 25 تا 40 درصد باشد.
فشارهای نظارتی داخلی و خارجی: روندهای جهانی و هشدارهای بهداشتی
تشدید مقررات در روسیه یک حادثه مجزا نیست، بلکه بخشی از یک روند جهانی در سیاست های بهداشت عمومی است. داده های سازمان بهداشت جهانی (WHO) نشان می دهد که بیش از 40 کشور در سراسر جهان فروش سیگارهای الکترونیکی و محصولات مرتبط را ممنوع یا به طور کامل به حالت تعلیق درآورده اند. همسایه آن، ازبکستان، در سال 2025 ممنوعیت کاملی را امضا کرد و مجازات های شدید کیفری را تعیین کرد.
در سطح ملی، سرعت مقررات سرعت گرفته است. از بهار 2025، روسیه ممنوعیت استفاده از سیگارهای الکترونیکی و هر محصول حاوی نیکوتین را در اماکن عمومی وضع کرده است. دکتر مارینا گامبالیان، رئیس مرکز کنترل دخانیات وزارت بهداشت روسیه و یک متخصص ریه مشهور، بارها به داده های تحقیقاتی اشاره کرده است تا هشدار دهد که سیگارهای الکترونیکی خیلی سریعتر از سیگارهای سنتی منجر به وابستگی روانی می شوند. در حالی که اعتیاد به سیگارهای معمولی معمولاً 6 تا 8 سال طول می کشد، تعداد زیادی از مصرف کنندگان سیگار الکترونیکی به طور متوسط در عرض شش ماه وابستگی روانی پایدار پیدا می کنند که نشان دهنده یک چالش جدی جدید برای سلامت عمومی است.
وضعیت فعلی انطباق و کار مقدماتی فوری برای توسعه آینده
بر اساس چارچوب قانونی فعلی، سیگارهای الکترونیکی که به طور قانونی در روسیه فروخته می شوند باید با مقررات فنی سختگیرانه، از جمله ثبت نام در سرویس فدرال روسیه برای نظارت بر حمایت از حقوق مصرف کننده و رفاه انسان (Rospotrebnadzor)، اطمینان حاصل شود که حجم غلظت مایع و نیکوتین با حداکثر محدودیت مطابقت دارد، و از جمله هشدارهای بهداشتی واضح روی بسته بندی. اکثر برندهای برتر فروخته شده، برندهای بین المللی هستند که فرآیندهای بومی سازی و انطباق را تکمیل کرده اند، و همچنین برخی از محصولات داخلی دارای گواهینامه.
برای شرکت هایی که هنوز می خواهند برای مدتی در بازار روسیه فعالیت کنند، این زمان بسیار مهمی برای تصمیم گیری استراتژیک است. آماده سازی فوری باید شامل موارد زیر باشد:
- تنوع محصول فوری را آغاز کنید: خرده فروشان باید به سرعت وابستگی مطلق خود را به فروش سیگار الکترونیکی کاهش دهند و سهم محصولات سنتی تنباکو، لوازم جانبی سیگار و حتی FMCGهای غیر دخانی را گسترش دهند تا محدوده محصولات انعطاف پذیرتری ایجاد کنند.
- ارزیابی و درخواست مجوزهای خرده فروشی مربوطه: به طور فعال تحقیق کنید و برای سایر مجوزهای مورد نیاز برای خرده فروشی سنتی تنباکو درخواست دهید، که پایه و اساس قانونی را برای دگرگونی کسب و کار ایجاد می کند.
- تقویت زنجیره تامین و مدیریت موجودی: نظارت دقیق بر روند قانونی و ایجاد یک طرح شفاف برای انحلال موجودی برای جلوگیری از انباشته شدن مقادیر زیادی از محصولات غیرقابل فروش و زیان های زیاد هنگام اعمال ممنوعیت.
- بازارهای جایگزین و مدلهای کسبوکار را کاوش کنید: شروع به بررسی بازارهای خارجی با مقررات نسبتاً ضعیف برای سیگارهای الکترونیکی، مانند آسیای مرکزی و خاورمیانه کنید، یا انتقال به تجارت الکترونیک آنلاین فرامرزی را در نظر بگیرید (مشروط به رعایت دقیق قوانین کشور مقصد).
دیدگاه های آینده شغلی در مورد ممنوعیت سال 2026
از دیدگاه حرفه ای، اجرای ممنوعیت احتمالی در سال 2026 احتمالاً به وضعیت زیر منجر خواهد شد:
- سازماندهی مجدد عمیق صنعت: موجی از تعطیلی انتظار می رود که عمدتاً فروشگاه های تک فرمت کوچک و متوسط را تحت تأثیر قرار می دهد. خرده فروشان و زنجیره های بزرگ با سرمایه قوی و مدل های کسب و کار متنوع، نرخ بقای بالاتری خواهند داشت که منجر به افزایش قابل توجهی در تمرکز بازار می شود.
- افزایش خطرات بازار سیاه: تجربه تاریخی نشان می دهد که ممنوعیت های شدید می تواند معاملات غیرقانونی بازار سیاه را تشویق کند. اجرای موثر قانون و کاهش گردش بازار سیاه چالش بزرگی برای تنظیم کننده ها خواهد بود.
- «پنجره فرصت»: بین تصویب لایحه و اجرای آن یک دوره گذار پیش بینی می شود. این آخرین دوره برای شرکت ها خواهد بود که می توانند موجودی خود را مدیریت کنند و تحول را تکمیل کنند و در نتیجه رقابت شدیدی ایجاد شود.
- اثرات بهداشت عمومی هنوز مشاهده نشده است: هدف اصلی این ممنوعیت حفاظت از سلامت جوانان و جمعیت است، اما اثربخشی واقعی آن به قدرت اجرای قانون، آگاهی عمومی و توانایی جلوگیری موثر از افزایش مجدد مصرف سیگارهای سنتی بستگی دارد.
بازار سیگار الکترونیکی روسیه در آستانه تغییر شدید است. ناپدید شدن سودهای رشد و فشار شدید نظارتی، همه فعالان بازار را مجبور می کند تا توهمات را کنار بگذارند و با انعطاف پذیری و دید استراتژیک زیاد برای زمستان آینده آماده شوند. کسانی که زنده می مانند دیگر خرده فروشان ساده نیستند، بلکه اپراتورهای بازار با سازگاری سریع و مهارت های مدیریت خرده فروشی جامع خواهند بود.