با یک بار مصرف خداحافظی کنید؟ چشم انداز توزیع سیگار الکترونیکی در اروپا در حال تغییر است: راهنمای برندها و کانال های چینی برای باز شدن

با افزایش تعداد نوجوانانی که از سیگارهای الکترونیکی استفاده می کنند و افزایش سریع محصولات نیکوتینی، دولت ایرلند در حال بررسی لایحه جدیدی است که فروش سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف را به مردم ممنوع می کند. به گزارش ایرش تایمز، جنیفر کارول مک نیل، وزیر بهداشت، به دنبال تصویب کابینه برای انتشار لایحه بهداشت عمومی (سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف) 2025 است. این لایحه شش ماه پس از اجرایی شدن آن، چنین محصولاتی را ممنوع می کند.

علاوه بر ممنوعیت سیگارهای الکترونیکی، مک نیل همچنین با اصلاح قانون بهداشت عمومی (محصولات دخانیات و محصولات استنشاقی نیکوتین) بر مقررات گسترده محصولات نیکوتینی فشار می آورد. این اصلاحات دامنه مقررات را به کیسه های نیکوتین که در حال حاضر تحت پوشش مقررات فعلی تنباکو و سیگار الکترونیکی نیستند، گسترش می دهد.

سازمان‌های حامی سلامت عمومی، مانند انجمن سرطان ایرلند، از واکنش کند دولت در تنظیم محصولات جدید نیکوتین انتقاد کرده‌اند. در ماه اوت، جامعه هشدار داد که فقدان مقررات می تواند جوانان را در معرض مواد اعتیاد آور قرار دهد.

دولت ایرلند لایحه جدیدی را برای ممنوعیت خرده‌فروشی سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف ارائه می‌کند که نشان‌دهنده تغییر قابل توجهی در چارچوب نظارتی برای بازار سیگار الکترونیکی در ایرلند و در سراسر اروپا است. تجزیه و تحلیل زیر وضعیت کنونی بازار ایرلند و محیط سیاسی آن را بررسی می‌کند، و به بافت وسیع‌تر اروپایی برای ارائه توصیه‌های استراتژیک به برندهای چینی وارد بازار می‌پردازد.

بازار سیگارهای الکترونیکی ایرلند، به ویژه بخش سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف، با چالش های نظارتی قابل توجهی مواجه است.

• قانون جدید سختگیرانه:طبق قانون بهداشت عمومی (سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف) 2025، ایرلند قصد دارد فروش خرده فروشی سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف را شش ماه پس از اجرایی شدن ممنوع کند. متخلفان تا دو سال حبس و جریمه نقدی خواهند داشت. علاوه بر این، وزیر بهداشت برای گنجاندن محصولات جدید نیکوتینی مانند کیسه های نیکوتینی در محدوده مقررات تلاش می کند.

• معضل فروشگاه های فیزیکی:دولت ایرلند در سپتامبر 2025 ممنوعیت فروش سیگارهای الکترونیکی را از طریق روش های سلف سرویس (مانند دستگاه های فروش خودکار) آغاز کرد تا دسترسی افراد زیر سن قانونی را محدود کند. این به طور مستقیم کانال های خرده فروشی فیزیکی را کاهش می دهد و هزینه های انطباق را افزایش می دهد. علاوه بر ممنوعیت قریب الوقوع سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف، فروشگاه های متخصص در این محصولات ضربه سختی را متحمل خواهند شد و باید در اسرع وقت پیشنهاد خود را تطبیق دهند.

• مقررات با هدف سلامت عمومی: سازمان‌هایی مانند انجمن سرطان ایرلند از کندی دولت در مقررات انتقاد کرده‌اند و استدلال می‌کنند که دسترسی جوانان و اعتیاد به نیکوتین را آسان‌تر می‌کند. این نشان می‌دهد که روند نظارتی در ایرلند با هدف اصلی حمایت از جوانان به سخت‌تر شدن ادامه خواهد داد.

تصمیم ایرلند بخشی از تحول گسترده تر در بازار سیگار الکترونیکی اروپا است. در سال 2025، چندین کشور اروپایی سیاست های نظارتی جدیدی را در مورد سیگارهای الکترونیکی معرفی کردند.

علاوه بر ممنوعیت های مالیاتی و سیاست های ذکر شده در جدول، بازار اروپا نیز روندهای زیر را ارائه می دهد:

• تغییرات ساختاری در دسته بندی محصولات:در حالی که سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف با مشکلاتی روبرو هستند، انتظار می‌رود سیستم‌های کارتریج قابل شارژ مجدد با سیستم بسته و سیستم‌های پر کردن مجدد سیستم باز پتانسیل رشد بیشتری داشته باشند. داده‌ها نشان می‌دهد که سیستم‌های بسته ۷۶.۸۳ درصد از درآمد بازار اروپا در سال ۲۰۲۴ را تشکیل می‌دهند.
• تغییرات جمعیتی مصرف کننده:زنان مصرف کننده سیگار الکترونیکی در اروپا در حال تبدیل شدن به سریع ترین گروه در حال رشد هستند، با نرخ رشد ترکیبی سالانه پیش بینی شده (CAGR) 5.51 درصد، که برندها را وادار می کند تا طراحی محصولات خود را تنظیم کنند (به عنوان مثال، آنها را سبک تر و از رنگ های ملایم تر استفاده کنند).
   

• ممنوعیت سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف افزایش یافته است:فرانسه فروش و توزیع رایگان این محصولات را از 26 فوریه 2025 به طور کامل ممنوع کرده است و برای افرادی که آن را نقض می کنند تا 100 000 یورو جریمه می شود. این اقدام عمدتاً به نگرانی برای حفاظت از جوانان و محیط زیست پاسخ می دهد. ممنوعیت های مشابه به طور فزاینده ای در بسیاری از کشورهای اتحادیه اروپا رایج است.

• الزامات انطباق سختگیرانه تر می شوند:دستورالعمل محصولات تنباکو اتحادیه اروپا (TPD) به شدت در حال اجرا است. به عنوان مثال، در یک اخطار در سال 2025، مالت و ایرلند از ورود محصولات سیگار الکترونیکی خودداری کردند یا محصولات سیگار الکترونیکی را به دلیل مقادیر بیش از حد مایع نیکوتین (بسیار بیش از حد مجاز 2 میلی لیتر TPD) فراخوان کردند.

در پاسخ به این تغییرات، برندهای چینی باید تغییرات اساسی زیر را انجام دهند:

برای برندهای چینی که 95 درصد از ظرفیت تولید سیگار الکترونیکی جهانی را تشکیل می دهند، بازار اروپا هم فرصت ها و هم چالش ها را به همراه دارد. برای ورود موفقیت آمیز به این بازار، انجام مقدمات کلیدی زیر ضروری است:

اول انطباق: گواهی TPD به عنوان سنگ بنا
 

• دستورالعمل محصولات تنباکو اتحادیه اروپا (TPD) الزامات سختگیرانه ای را برای دسترسی به بازار تعیین می کند. هر سیگار الکترونیکی قبل از فروش در اتحادیه اروپا باید گواهینامه TPD را دریافت کند. این شامل مقررات دقیق در مورد حجم مایع، غلظت نیکوتین، ایمنی نشت و برچسب زدن ظروف است.

• داستان موفقیت:برند چینیبشقاب پرندهبا کسب گواهینامه TPD، به سرعت بیش از 50 درصد از بازار سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف سوئد را به خود اختصاص داد. این به وضوح نشان می دهد که رعایت مقررات برای دسترسی به فرصت های بازار ضروری است.

2. به روز رسانی فناوری: با "یکبار مصرف" خداحافظی کنید و "پایداری" و "هوشمندی" را در آغوش بگیرید.

• فناوری زیست محیطی:در مواجهه با اتهامات آلودگی زیست محیطی ناشی از سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف، برندها می توانند از طراحی FEELM الهام بگیرند، با الهام از فانوس قصر، که از مواد کاغذی تجدیدپذیر استفاده می کند، پلاستیک را تا 60 درصد کاهش می دهد و بازیافت آن آسان است.

• فناوری برای پیشگیری از استفاده کودکان:ویژگی‌های داخلی قفل کودک (مانند قفل خودکار FEELM Max در صورت عدم استفاده) به یک مزیت در طراحی محصول تبدیل شده است که مستقیماً به نگرانی‌های اصلی نظارتی رسیدگی می‌کند.

3. توسعه کانال عمیق: به دنبال شرکای محلی

• داده ها نشان می دهد که بیش از 4000 فروشگاه تخصصی در زمینه سیگارهای الکترونیکی در اروپای غربی وجود دارد. همکاری با این توزیع کنندگان محلی یک راه موثر برای استفاده از شبکه های خرده فروشی و پایگاه مشتریان آنها برای نفوذ سریع به بازار است.

1. استراتژی محصول: انتقال به سمت پایداری و هوشمندی

• یک تغییر قاطع به سمت محصولات قابل شارژ و سیستم باز:با محدودیت در محصولات یکبار مصرف، سیستم های غلاف قابل پر کردن مجدد سیستم بسته به هنجار بازار تبدیل خواهند شد. داده ها نشان می دهد که پس از اجرایی شدن ممنوعیت سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف در بریتانیا، بین ژانویه تا ژوئن 2025، صادرات چینی "سیگارهای الکترونیکی و دستگاه های اتمیزه کننده الکترونیکی شخصی مشابه" (عمدتا سیستم های غلاف قابل شارژ) به بریتانیا به میزان قابل توجهی 199.05 درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل افزایش یافت. این به وضوح جهت تغییر محصول را نشان می دهد.

OVNS JC01، سازگارترین سیستم کپسول سلول بسته مطابق با مقررات، با باتری های قابل تعویض، 2 میلی لیتر، دارای گواهی TPD، طعم ها و برندهای قابل تنظیم، بسیار محبوب در اروپا. برای سوالات، لطفاً با سینتیا (WhatsApp/WeChat) تماس بگیرید: +86-15070366186
 

• تمرکز بر طراحی و مواد سازگار با محیط زیست:اروپا تاکید فزاینده ای بر حفاظت از محیط زیست دارد. یادگیری از رهبران صنعت، مانند استفاده از طرح های سازگار با محیط زیست، به عنوان مثال با مواد کاغذی تجدید پذیر را در نظر بگیرید. این نه تنها الزامات زیست محیطی را برآورده می کند، بلکه به یک جاذبه اصلی برای محصول تبدیل می شود.

• بهبود هوش محصول و تجربه کاربری:عناصر فناوری بیشتری را در محصولات ادغام کنید، مانند نمایشگرهایی که سطح باتری، سطح انرژی و مایعات را در زمان واقعی نشان می‌دهند، اتصال بلوتوث و همگام‌سازی برنامه، و ویژگی‌های کنترل هوشمندتر. این نوآوری ها می توانند به طور قابل توجهی رقابت پذیری محصول و حاشیه سود را بهبود بخشند.

2. مدیریت انطباق: رعایت را به عنوان راه نجات در نظر بگیرید

• اطمینان حاصل کنید که گواهینامه TPD کامل و دقیق است:گواهی TPD یک الزام اجباری برای دسترسی به بازار اتحادیه اروپا است. شما باید اطمینان حاصل کنید که هر محصول به طور کامل با مقررات مربوط به حجم مایع الکترونیکی، غلظت نیکوتین، برچسب زدن بسته بندی و اقدامات ایمنی کودک مطابقت دارد. به مشکلات رایج مانند سطوح بیش از حد نیکوتین و عدم رعایت اقدامات ایمنی کودک توجه کنید.

• بررسی های انطباق را فعالانه انجام دهید:فقط گواهینامه نگیرید توصیه می‌شود یک فرآیند بررسی انطباق داخلی ایجاد شود و ارزیابی‌های خودارزیابی دوره‌ای محصولات انجام شود تا اطمینان حاصل شود که کل زنجیره، از تولید تا بسته‌بندی، به طور مداوم الزامات نظارتی را برآورده می‌کند، بنابراین از خطر بازداشت یا حذف محصول از بازار توسط گمرک در کشور مقصد جلوگیری می‌شود.

3. بازار و کانال ها: تعمیق تمرکز محلی و همکاری دقیق

• تحقیق کامل و احترام به تفاوت های منطقه ای:اروپا یک بازار واحد نیست. به عنوان مثال، ایتالیا با حدود 2.3 میلیون کاربر سیگار الکترونیکی، سومین کشور مصرف کننده سیگار الکترونیکی در اتحادیه اروپا است و سیاست های نظارتی آن نسبتاً واضح و پایدار است. تحقیق و توسعه خاصی بر اساس ترجیحات مصرف کننده (مانند طعم و غلظت نیکوتین) در کشورهای مختلف مورد نیاز است.

• ایجاد اتحادهای استراتژیک با توزیع کنندگان حرفه ای محلی:اروپای غربی بیش از 4000 فروشگاه تخصصی در زمینه سیگارهای الکترونیکی دارد. همکاری با این توزیع کنندگان باتجربه محلی می تواند به محصول شما کمک کند تا به سرعت وارد شبکه های خرده فروشی مستقر شود و از تخصص آنها برای کاهش خطرات بالقوه محلی سازی استفاده کند.

• کاوش فعال کانال های در حال ظهور:کانال‌های نوظهوری مانند خرده‌فروشی فرودگاه را در نظر بگیرید، برای مثال، همکاری با اپراتورهایی مانند فروشگاه‌های معاف از عوارض، که فرصت دستیابی به یک پایگاه مصرف‌کننده گسترده‌تر را فراهم می‌کند.

4. برند و عملیات: از «فروش محصولات» تا «ساخت برند»

• بومی سازی برند را عمیق تر کنید: تیم های محلی را که مسئول بازاریابی، خدمات مشتری و حتی طراحی محصول هستند ایجاد کنید. به عنوان مثال، زمانی که برند چینی RELX به بازار اروپا گسترش یافت، طعم های خاص منطقه مانند Cherry Cola و Pink Lemonade را روانه بازار کرد که با استقبال خوبی مواجه شد.

• منابع بخش اهرمی: به طور فعال از منابع سازمان های بخش، مانند کمیته سیگار الکترونیکی (ECCC) استفاده کنید. این سازمان ها مبادلاتی را با بخش های تجاری سفارتخانه های چین در خارج سازماندهی می کنند و تفسیرهای معتبری از سیاست ها و اطلاعات بازار ارائه می دهند.

• برای تسریع ورود به بازار، ادغام ها و تملک های فرامرزی را در نظر بگیرید: برای برندهایی با قدرت کافی، دستیابی به یک برند یا شرکت اروپایی راهی سریع و موثر است. به عنوان مثال، در سال 2025، RELX با خرید یک شرکت اروپایی با موفقیت وارد بازار اروپا شد. این خرید کمک قابل توجهی به درآمد آن در آن سه ماهه کرد و باعث افزایش 40 درصدی درآمد سالانه در سه ماهه دوم شد.

بازار سیگار الکترونیکی اروپا در سال 2025 دستخوش تغییرات عمیقی خواهد شد و برندهای چینی برای برجسته شدن باید از رویکرد قیمت محور به رویکرد ارزش محور تغییر جهت دهند. در مواجهه با مقررات جدید ممنوعیت سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف در کشورهایی مانند فرانسه و ایرلند، شرکت ها باید رعایت مقررات را به عنوان یک استراتژی بقا در اولویت قرار دهند و اطمینان حاصل کنند که محصولاتشان گواهینامه TPD اتحادیه اروپا را دریافت می کنند. به طور همزمان، آنها باید انتقال به سیستم های کارتریج قابل شارژ مجدد حلقه بسته را تسریع کنند، روندی که با افزایش 199 درصدی حجم فروش چنین محصولاتی در بازار بریتانیا به دنبال تعدیل سیاست تایید شده است. نمونه‌های موفق این روند را نشان می‌دهند، مانند فناوری Mizucore که از طریق خرید شرکت‌های اروپایی به رشد درآمد سه ماهه ۴۰ درصدی دست یافت و ارزش استراتژیک محلی‌سازی عمیق را برجسته کرد. شرکت های چینی باید سه پیشرفت را فعالانه انجام دهند: استفاده از مواد سبز و فناوری نمایشگر هوشمند در محصولات خود. ایجاد اتحاد با 4000 فروشگاه تخصصی در اروپا. و از سازمان های صنعتی برای برنامه ریزی دقیق عملیاتی استفاده کنید. تنها با درونی‌سازی انطباق با مقررات، حفاظت از محیط زیست و بومی‌سازی به عنوان استراتژی‌های اصلی، شرکت‌ها قادر خواهند بود به رشد پایدار در این بازار به طور فزاینده تنظیم‌شده اما پر فرصت دست یابند.